總結(jié)來(lái)說，快消行業(yè)的分銷模式，只有規(guī)模效應(yīng)，沒有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

規(guī)模效應(yīng)在封閉的供應(yīng)鏈體系下，會(huì)對(duì)外產(chǎn)生強(qiáng)大的議價(jià)能力，但如果下游不封閉，人家品牌商直供成本比你還低，所謂的“通路數(shù)字化”，只會(huì)是癢點(diǎn)，根本不是痛點(diǎn)！

整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的真正痛點(diǎn)是什么？成本！是物流效率低下，搬運(yùn)次數(shù)過多，成本過高造成的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不夠的痛點(diǎn)。

這種痛點(diǎn)只能是品牌商自己來(lái)解決，因?yàn)橐坏┱业酱笃脚_(tái)，成本都趨同。還是沒有競(jìng)爭(zhēng)力。

所以快消行業(yè)的 B2B，只能做像美宜佳這類的模式，要么是做品類殺手，做進(jìn)出口采購(gòu)，做小商品，小家電批發(fā)，但是食品飲料，基本沒戲。